バイクを高く売る方法【BIKE＆RIDER】
■業界話
ちょっと、その前に業界話を！その昔、四輪は車体の大きさもあり、在庫を大量に持てない販売店はオークションで、売買を行う事で在庫の回転をし、今も商売にとって必要不可欠な存在です。しかし、二輪は在庫を豊富に抱える事が出来るため、最近までオークションは開催されていませんでした。
なので、買ったお店に売るのが当たり前、地元のバイクは地元にありました。これは、バイク屋さんにとっても、ユーザーにとっても大きな意味があったんです。自分が売ったバイクは自分の所に戻ってくる環境は、バイク屋さんが粗悪な商品を売れないという、品質が守られる大きな要素だったのです。
また、バイク一台一台の経歴がはっきりしていることで、販売時の整備代が分かっている分、高く仕入れる事がリスクではなかったし、安くも売れた。地域相場って物が存在しました。
今はどうなんでしょう？販売店は、店頭でバイクを買えなくなり、仕入れが高くなり、整備代が膨らみ、利益が薄く、相場は全国統一化されました。
良いことは？ 仕入れが楽になり、売れない車両を簡単に、処分出来るようになった事でしょうか？ 果たして、良いことなのでしょうか？
昔はバイクを捜してほしいとユーザーが来店すれば、過去に販売したお客さんに、乗っているのか？乗り換えを考えていないか？と、伺ったもの。高く買うから売って！乗り換えて！と、販売店からアクションを起こしていた。こうやって、コミュニケーションもとれていたと思う。
売れない車両は、多少の損をしても安く店頭に並べて、何とか早く売れるようにがんばっていただろう。こんな、努力が必要なくなってしまいました。そればかりか、高く売れる様、外装重視の修復車両を、オークション出品する販売店も現れた始末。
オークションには、海外からのバイヤーも参加しているので、多くのバイクが海外に流出しました。あれだけ売れた250～400ccのレプリカモデルが国内から消えた大きな理由です。それもそのはず、整備もしない現状で、国内の売価以上の価格で売れたのだから当たり前です。
そもそも、買い取り業者はオークションを運営する会社が始めたことです。販売店ではありません。業界の事を考えた物では無く、ビジネスとして始めた事で、儲かるんだから当たり前でしょう。
こう、記述すると、すべてオークションが悪く聞こえてしまいますが、そうではありません。オークションが無かった時代がこうだった、と言う話です。今は存在するし、無くならないでしょう。利用の仕方だと思うのです。
販売店は店頭でバイクを買えなくなったと言っているけど、買わなくなった。が、正しいのかもしれません。ユーザー付き車両は、オークション仕入れで薄利になる。だから、店頭買取りは安く買取り、店頭で売れなければオークションに流すことで、穴埋めが出来ると考える販売店も少なくないと思います。この考えこそが、悪循環を生んでいるのではないか？と思います。
買えなくなった・・・。では無く、自由競争の中、戦って買わなければならないのです。ユーザーにとっては、こんな内容は関係なく、単純に高く売れる所に売る！に決まってます。
自店で販売した車両は、自店に戻してもらう！そんな政策が、販売店の生き残り政策なのではないでしょうか。
バイクを高く売る方法！
少しでも高く売りたかったら知っておこう！販売店も、買取り業者も、ユーザーの思いとは逆に、少しでも安く買いたいもの。当たり前のことを理解しておこう。足下みられたとか、ぼったくりだとか思ってはいけない。それが、商売なのだから。
買取り業者さん
①電話やネットでの査定金額はビックリするほど高い。
②無料査定で自宅に来ます。（成約率が高いため）
③最初の提示金額は、ビックリするほど安い。
④交渉で価格が徐々に上がります。（出張者が、がんばっていることをアピール）
⑤必ず今日だったらの価格を出します。（他店流失防止）
⑥基本はノーマル車・人気車・距離の少ない車・外装の綺麗な物を好む。
基本は外装重視。洗車はしておいた方が良いでしょう。交渉前提の価格を提示してきますので、必ず金額交渉をしましょう。オークション落札価格を基本としていますから、相場以上では買いません。が、海外相場がありますので、びっくりするほど高いことも！？
価格が合わなければ、はっきり断りましょう。
バイク屋さん
①整備見積もりをします。
②店頭販売価格を想定して金額提示。
③人気車・整備代がかからない車が高い。
④乗り換えなら大幅アップに期待。
基本は状態重視。洗車はしてなくても良いでしょう。交渉前提の価格というより、この位ならいいかな？って価格でしょう。整備代といくらで売れるか？なので、カスタム車などは、大きな幅があります。金額交渉をしましょう。委託販売（並べて売れたら代金支払い）をやってくれるお店もあるでしょう。注：信頼できるお店でなければおすすめしません。
上手に比較する方法
損をしない比較ならこの方法しかありませんよ。①バイク屋さんに査定してもらおう！買取り業者にも査定を頼むことを伝えよう。
②買取り業者さんに、バイク屋さんの営業時間内に査定をしてもらおう！
③査定金額をバイク屋さんに電話で伝えて、高くなるか相談しよう！
④結果、高い方で売ろう！
バイクによって、どちらが高くなるかわかりません。恨んじゃだめです。
比べるなら、これが一番スマートな方法です。抵抗があったら、迷わずバイク屋さんにお願いしましょう！
なぜ、バイク屋さんの肩をもつのかって？
簡単な話、ライダーとして、バイク屋さんがなくなったら困るからです。
